China
De Chinese Volksrepubliek (VRC) bestrijkt een oppervlakte van 9,6 miljoen km2.
Hiermee is China ongeveer 230 keer groter dan Nederland en qua oppervlakte het
vierde grootste land ter wereld. China
meet van noord naar zuid circa 4.000 kilometer en van west naar oost ongeveer 4.800 kilometer.
Doordat het land bergachtig is en het transportsysteem niet optimaal is,
veroorzaken de grote afstanden aanzienlijke economische, logistieke en zelfs
politieke problemen. De volgende steden tellen de meeste inwoners: Shanghai,
Beijing, Chongqing, Tianjin, Wuhan, Guangzhou, Harbin, Shenyang, Chengdu,
Nanjing, Changchun, Xi'an en Dalian.
De Chinese economie wordt gekenmerkt door een onevenredig groot aandeel
van de industrie en een onderontwikkelde dienstensector. De economie van China
is geleidelijk overgegaan van een staats- naar een markteconomie. De
herstructurering van de economie heeft ertoe geleid dat het bbp sinds 1978 meer
dan vertienvoudigd is. Daarom worden de economische vijf- en tienjarenplannen
steeds meer gezien als een overzicht van prioriteiten. De landbouwsector
vervult nog steeds een uiterst belangrijke rol in China. De industriële sector
bestaat enerzijds uit vele verlieslijdende, staatsbedrijven die vooral actief
zijn in de zware industrie en anderzijds uit de bloeiende lichte industrie. De
licht industriële activiteiten worden veelal ondernomen door coöperaties - zoals
de ‘townships and village enterprises’ en de urban collectives - die het snel
groeiende particuliere midden- en kleinbedrijf vormen, en de in China
gevestigde buitenlandse ondernemingen. Vele staatsindustriële bedrijven staan
aan de vooravond van een ingrijpende herstructurering of zijn intussen gesloten
of omgevormd tot 'chaebols'. Chaebols zijn meerdere grote door families
gecontroleerde ondernemingsgroepen. De private sector ontwikkelt zich
voorspoedig, maar is vooral geconcentreerd in de oostelijke kustprovincies van
het land, terwijl de zware industrie is gevestigd in de meer in het binnenland
en noordoostelijk gelegen provincies.
De belangrijkste producten die China naar Nederland exporteert zijn: machines, vervoermaterieel, chemische producten afvalmateriaal, chemische producten en fabrikaten. China importeert voornamelijk kleding, machines en fabrikaten vanuit
Nederland.
Zakelijke cultuur
De mentaliteit, evenals de taal, in de verschillende regio's in China tonen onderling grote verschillen. Belangrijk is dat je als je er zaken wilt gaan doen, een regio kiest en je daar ook op concentreert. Het onderhandelen en contact onderhouden met Chinezen vergt veel geduld en takt. Chinezen zijn betrouwbare, maar harde en taaie onderhandelaars die bedreven zijn in het tegen elkaar uitspelen van concurrenten. Behandel ze als gelijken en probeer een goede persoonlijke relatie op te bouwen. Biedt uw naamkaartje (opgesteld in Engels en Chinees) met beide handen aan. Bij de eerste gesprekken is de aandacht van uw Chinese partner voornamelijk gefocust op het sluiten van vriendschap en het kweken van wederzijds begrip. Confrontaties worden vermeden. Het is beter te liegen dan iemand gezichtsverlies te laten lijden, zeker wanneer het gaat om iemand die je later nog eens nodig zou kunnen hebben. Alle Chinese relaties zijn gebaseerd op een netwerk, deze netwerken zijn zakelijk maar wegen veel zwaarder dan de netwerken die wij in het westen kennen. Aanzien en respect zijn ook zeer belangrijk voor uw Chinese partner maar ook voor uzelf. Door iemand in het openbaar af te vallen laat u die persoon gezichtsverlies lijden. Niets is zo erg als dat! Niet alleen de relatie met de persoon die gezichtsverlies heeft geleden wordt verstoord, maar ook die met degenen die erbij aanwezig waren. Gezicht kun je krijgen en geven, echter beter niet verliezen en doen verliezen.
Basis landeninformatie
Algemeen
http://www.geledraak.nl/basisinfo.html
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook.
Politieke situatie
http://www.buyusainfo.net/
Demografie
http://www.census.gov/ipc/www/idb/
Geschiedenis
http://www.geledraak.nl/Geschiedenis.html
Infrastructuur
-
Economische situatie en -structuur
Economische ontwikkelingen
http://www.un.org/
http://www.economist.com/
http://www.apecsec.org.sg/
http://www.worldbank.org.cn/English/main.asp
http://www.economist.com/
http://www.fdi.net/
Statistieken
http://www.stats.gov.cn/
http://english.mofcom.gov.cn/
http://www.dsec.gov.mo/
(Macau)
Zakendoen in/met China
Sectoren
http://www.buyusainfo.net/
http://www.hollandinchina.org
Marktbenadering
http://www.hollandinchina.org/
http://www.buyusainfo.net/
Beurzen
http://www.ciec-expo.com.cn/
http://tradeshow.globalsources.com/
http://www.friedlnet.com/china_fairs.html
Subsidies
-
Investeringsklimaat
http://www.chinainvest.com.cn/
http://www.buyusainfo.net/
Branche informatie
http://www.fdi.net/
http://www.buyusainfo.net/
http://www.fas.usda.gov/scriptsw/attacherep/default.asp
(food market)
http://www.eia.doe.gov/emeu/cabs/china.html
(energy market)
Wet- en regelgeving
Invoerreglementering
http://mkaccdb.eu.int/
(export)
http://europa.eu.int/comm/
(import)
http://export-help.cec.eu.int/
(import vanuit ontwikkelingslanden)
Belastingwetgeving
http://www.mof.gov.cn/english/english.htm
http://www.worldwide-tax.com/china/china_tax.asp
Arbeidswetgeving
http://www.internationaalondernemen.nl/info/zoeken/ShowBouwsteen.asp?bstnum=943&location=&highlight=
Overige wetgeving
http://www.hollandinchina.org
Financiele aspecten
Banken en betalingsverkeer
http://www.bank-of-china.com/en/static/index.html
http://www.bis.org/publ/bppdf/bispap20g.pdf
Exportfinanciering en -subsidies
http://www.worldbank.org.cn/English/
http://ifcln001.worldbank.org/
http://www.imf.org/external/country/CHN/index.htm
http://www.adb.org/Countries/default.asp
Kredietverzekering
http://dutchstatebusiness.atradius.com/cgi-bin2/itempub.pl?p=countrypolicy&p3=1&p4=2
http://www.eulerhermes.com/nederland/
Praktische wenken
Taal en cultuur
http://www.geledraak.nl/Taal/welkom.html
http://www.executiveplanet.com/index.php?title=China
Reis en verblijf
http://www.lonelyplanet.com/
http://www.visumchinaonline.nl/
Dag-, week- en vakbladen
http://www.onlinenewspapers.com/china.htm
http://www.worldpress.org/newspapers/ASIA/China.cfm
Nuttige adressen
Adresgidsen
http://www.asiannet.com/
Ambassades
http://www.hollandinchina.org/
http://www.chinaembassy.nl/eng/
http://www.dccc.nl/englishhome.htm
Activiteiten
Managers Exchange and Training Programme
De Europese Commissie en de Chinese regering hebben besloten het
Managers Exchange and Training Programme (METP) dat van kracht is tussen
de
EU en China, uit te breiden met een nieuwe intake. Dit volledig
gefinancierde programma biedt bedrijven uit de EU de mogelijkheid hun
medewerkers een opleiding te laten genieten en zo specialisten op het
gebied van de Chinese markt te worden. Solliciteren is mogelijk tot 7
januari 2010.
Voor meer informatie over uw aanvraag, het downloaden van het aanvraagdossier en algemene informatie over het METP-programma, kunt u een bezoek brengen aan
www.metp.ent.cn of contact opnemen met de medewerkers van de METP-hotline op het nummer +49 (0) 69 15402 638.
Fenedexpress
Hieronder vindt u het laatste artikel uit Fenedexpress over 'China'
Borrelpraat
Een van de eerste keren
dat ik terug ging naar Nederland na mijn verhuizing naar Hongkong,
bleek dat de Chinaborrel die Fenedex elk jaar in samenwerking met
Fortis organiseert, net op de dag viel dat ik aankwam. Het leek me
een goed idee om er heen te gaan. Dat was het ook. De uitstekend
georganiseerde bijeenkomst met sprekers uit de praktijk, heeft iets
wat vele bijeenkomsten over China moeten ontberen: verhalen over
echte ervaringen.
Altijd is me het verhaal
bijgebleven van een spreker die machines verkocht in China. Dat is
eenvoudiger opgeschreven dan gedaan, zoals veel exporteurs naar China
zullen kunnen bevestigen.
Tijdens een ander
soort bijeenkomst over China, zou iemand misschien iets hebben gezegd
over de onbeperkte mogelijkheden van de Chinese markt. 1,3 miljard
potentiële klanten voor je producten. "Als
je aan elke Chinees één product kunt verkopen...."
Je voelt hem al aankomen. Als ik geld had gekregen voor elke keer als
ik dat cliché heb gehoord, ging ik volgend jaar met pensioen.
De spreker op de Fenedex
Chinaborrel, liet een heel ander geluid horen. Enkele jaren was hij
meerdere keren per jaar naar China gevlogen. Op een dag belde een
klant uit China dat ze klaar waren om te tekenen. De spreker was
verheugd want hij reisde al bijna vier jaar op en neer en tot dan toe
zonder een deal te kunnen doen. Het was weliswaar tijdens SARS en je
werd niet geacht te vliegen naar China, maar goed, er zou getekend
worden. Hij zat alleen in het vliegtuig maar met goede hoop.
Toch eindigde zijn
anekdote over die reis niet met het sluiten van de koop. Het was ook
niet bedoeld als succesverhaal maar als voorbeeld van hoe het niet
moet. Toen de spreker er achter kwam dat hij, met gevaar voor eigen
gezondheid en na jarenlang onderhandelen, uiteindelijk weer voor
niets naar China was afgereisd, had hij zijn geduld verloren. Dat, zo
zei hij, had hij nooit moeten doen. De zorgvuldig opgebouwde relatie
met de potentiële klant, was onherstelbaar beschadigd.
Daarbij was zijn algehele
verhaal niet een van het soort dat je ook veel hoort op
Chinabijeenkomsten: in China gaat alles gaat mis. Zijn bedrijf had na
een langdurige investering in contacten in China, nog veel producten
succesvol kunnen verkopen.
Ook de andere
sprekers bij de andere Fenedex Chinaborrels die ik heb mogen
meemaken, getuigden altijd van een gezond relativeringsvermogen als
het om mogelijkheden maar ook om problemen ging. Het zijn niet de
meest spraakmakende waarnemingen maar daarom niet minder waar. "Veel
is er in China niet geregeld maar daarvoor is er veel mogelijk."
"Bereid je voor op onverwachte
wendingen en neem de tijd." "Neem
in China zeker niet meer risico dan je ergens anders zou doen en
verwacht niet te snel resultaten."
En ga zo maar door.
En zo kan het gebeuren
dat op 's-lands grootste Chinaborrel, de minste borrelpraat over
China te beluisteren valt.
